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雷旭的座驾在途中不幸抛锚，幸好曹师傅及时伸出援手，将车辆牵引至修理厂。雷旭，这位自诩为修车高手的男子，并没有给曹师傅展示技艺的机会，而是亲自动手，开始了一番细致的检查和维修。

曹师傅则悠然自得地搬来一把椅子，坐在一旁，与雷旭展开了轻松的对话。初次观看时，或许并未察觉什么特别之处，只是觉得曹师傅的脾气颇为温和，即便面对雷旭这样的自助修车常客，依旧保持着礼貌和耐心。

然而，当剧情再次重温，这一幕却让人有了新的发现。曹师傅，由来喜精湛演绎，虽然出场时间极短，却是一个深藏不露的行家里手。若他投身销售行业，定能成为销售界的佼佼者。

一

巧妙地给予客户心理暗示，让客户感知到自己的恩惠

雷旭自行修车时，曹师傅带着微笑说道："你总是这样，每次来都是自己动手。" 这番话虽然直白，却让人无从反驳。

曹师傅为何要这样说？顾客至上是服务行业的金律，雷旭虽然每次都选择自助修车，但他的车辆状况显然需要专业的维修服务，这表明他是一个潜在的消费者。考虑到雷旭的职业背景，他很可能掌握着丰富的资源，因此曹师傅必须以礼相待。

通过反复提及雷旭自助修车的事实，曹师傅无形中给雷旭施加了一种心理暗示，让雷旭在潜意识里认识到，自己每次修车都不让曹师傅赚钱，实际上是欠了曹师傅一个人情。

这样一来，将来雷旭若要出售车辆或推荐朋友修车，自然会想到曹师傅的好。

但事实上，雷旭真的欠曹师傅人情吗？并非如此。虽然他每次都选择自助修车，但这不也给曹师傅带来了便利吗？而且，当雷旭身上有钱时，他虽不支付手续费，却会以场地费的形式给予曹师傅一定的补偿。

二

与客户建立情感共鸣，理解客户的困境

曹师傅提到雷旭的车辆需要频繁检查，建议他考虑出售。雷旭坚决回应："不论贵贱，绝不出售。" 面对雷旭的坚决态度，曹师傅并未放弃，而是开始打起了情感牌："你不愿卖车，可能是因为对它有特别的感情。我完全理解，就像我见过的亿万富翁，他们创业初期开的那几万元的车，也舍不得卖掉。"

紧接着，曹师傅话锋一转，又回到了卖车的话题："你这车，几乎每个零件都需要更换了。"

这一策略非常巧妙，他先是与雷旭建立情感共鸣，用亿万富翁的例子来表明自己理解雷旭对车辆的感情，然后话锋一转，指出车辆零件需要全面更换的现实问题，暗示即使感情再深，车辆的安全和价值也已经大打折扣，从而减轻了雷旭的不舍情绪。

这样，曹师傅不仅给了雷旭一个合理的解释，还在无形中夸赞了雷旭的念旧和重情，同时指出了车辆零件更换的必要性，这不是雷旭的问题，而是车辆本身的状况。曹师傅表现出了对雷旭无奈情绪的理解。

三

为客户着想，关注客户的切身利益

尽管曹师傅使用了前两种策略，雷旭仍旧不为所动，修好车后准备离开。这时，曹师傅迅速补充道："你开着这样的车上路，真的需要小心。"

这句话的含义是显而易见的，雷旭的车辆经过多次拆装，已经变得相当破旧，继续驾驶这样的车辆存在很大的安全隐患。曹师傅从雷旭的安全角度出发，提醒他重视这一问题。

他的这番话，一方面真诚地关心了雷旭，替他考虑；另一方面，也巧妙地为自己招揽了潜在的生意。有了前面的铺垫，如果雷旭真的决定更换车辆，很可能会考虑找曹师傅帮忙。而最后这句话，再次从雷旭的利益出发，强调了更换车辆的必要性和紧迫性。

任何从事销售工作的人都知道，要与客户达成交易，关键在于找到客户的真正需求，并提供切实可行的解决方案。曹师傅的最后一句话，正是直击雷旭的痛点，而更换车辆，正是解决这一痛点的有效方法。

不得不承认，尽管曹师傅在整个剧情中的出场时间不足两分钟，但他的销售技巧确实令人印象深刻。如果不是因为雷旭不愿换车背后有其他隐情，他很可能真的会选择将车辆卖给曹师傅。